6月19—20日，好想你棗業(yè)股份有限公司渠道模式及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式2016年6月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在同心飯店2號(hào)會(huì)議室舉行。董事長(zhǎng)石聚彬、營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人兼門店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡、各大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、1+2店面經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系各部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，共同分析、回顧2016年1—5月公司發(fā)展情況，分享成果、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)下一步重點(diǎn)工作進(jìn)行梳理和部署。

會(huì)議伊始，財(cái)務(wù)總監(jiān)王帥進(jìn)行了5月財(cái)務(wù)分析報(bào)告，用客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)總結(jié)了各渠道的經(jīng)營(yíng)成果。隨后，司胤衡對(duì)5月經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析匯報(bào)，并對(duì)6-7月重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。

在門店開發(fā)、銷售成果及盈利狀況方面，司胤衡指出，經(jīng)過近半年的發(fā)展，好想你的門店構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生改變，旗艦店的單店銷售水平已經(jīng)呈現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，公司要在大力拓展旗艦店的同時(shí)，優(yōu)化門店開發(fā)規(guī)劃，提高門店銷售能力，合力控制成本，同時(shí)扶持核心加盟商發(fā)展。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，他說道，棗生核新品上市以來銷售貢獻(xiàn)可觀，各銷售渠道要大力推進(jìn)棗生核新品銷售，合力將棗生核打造為好想你年度爆品；同時(shí)，為配合6、7月份大量的新品上市，門店應(yīng)為新產(chǎn)品留足陳列面，加強(qiáng)新品銷售力度，在執(zhí)行層真正發(fā)揮好想你的產(chǎn)品力。在人員招募和保留層面，司胤衡對(duì)各銷售部門的人員配備和流失情況進(jìn)行分析，指出門店事業(yè)部已經(jīng)提出人員招聘及培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并在各區(qū)域委派專人負(fù)責(zé)，各大區(qū)、省區(qū)要明確、有效地執(zhí)行，在未來兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)事業(yè)部人力資源的合理性配備。

隨后，全國(guó)各大區(qū)總監(jiān)分別按照“三表一網(wǎng)”的要求，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析、核心KPI績(jī)效指標(biāo)總結(jié)、人力成本管控等方面對(duì)各自業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)。月度金牌市場(chǎng)、問題市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也分別進(jìn)行了分享和總結(jié)。對(duì)大家有數(shù)據(jù)、有分析、有細(xì)節(jié)、有藍(lán)圖的匯報(bào)，董事長(zhǎng)進(jìn)行了要點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。他強(qiáng)調(diào)，公司在執(zhí)行“二三三”模式的過程中，經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系要加強(qiáng)溝通意識(shí)，嚴(yán)格按照“三表一網(wǎng)”的要求出臺(tái)完善的制度和流程，統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使公司制度得到有效落實(shí)。同時(shí)，中心區(qū)要抓住優(yōu)勢(shì)資源和機(jī)遇，加快打造出會(huì)議營(yíng)銷樣板市場(chǎng)。各大區(qū)也要充分結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)市場(chǎng)，并相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，整合各區(qū)域優(yōu)勢(shì)，形成全國(guó)各區(qū)域的協(xié)同發(fā)展。

為溝通一線經(jīng)營(yíng)問題，確保各項(xiàng)具體工作在執(zhí)行層面切實(shí)有效落地，會(huì)議中，霍俊杰、劉芳、王文杰、席振華、王璞、吳萌、張琳麗、朱小困等分別就旗艦店開發(fā)、1+2運(yùn)營(yíng)、加盟商管理、產(chǎn)品升級(jí)開發(fā)、營(yíng)銷推廣方案、門店自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)、勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)防范等內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)，并就各層面執(zhí)行要點(diǎn)與各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通。

為了發(fā)揮榜樣的帶動(dòng)力量，會(huì)上還對(duì)經(jīng)營(yíng)良好、業(yè)績(jī)出眾的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表彰。其中，北京、浙江、湖北三地被評(píng)為5月月度金牌市場(chǎng)；武漢人壽路店經(jīng)理李慧、北京通州店經(jīng)理趙志遠(yuǎn)、鄭州航海路店車長(zhǎng)夏雨分別被評(píng)為5月月度金牌店面經(jīng)理、金牌店長(zhǎng)及金牌車長(zhǎng)。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和個(gè)人獲得了公司頒發(fā)的獎(jiǎng)杯并在現(xiàn)場(chǎng)分享了自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，會(huì)議中還對(duì)3-5月“創(chuàng)業(yè)天使”前三十名進(jìn)行表彰，并分別給予3000元到10000元不等的獎(jiǎng)金。

經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，當(dāng)以德為本。此次會(huì)議中，公司還特意聘請(qǐng)國(guó)學(xué)講師進(jìn)行了國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化培訓(xùn)，半天的培訓(xùn)課程給董事長(zhǎng)及參會(huì)人員以很深的感觸。董事長(zhǎng)還在現(xiàn)場(chǎng)分享了自己成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程和人生感悟，他表示不管做人還是做事都要感恩、向善。參會(huì)人員也紛紛分享了自己的感懷，其中豫西北區(qū)總監(jiān)張守慶動(dòng)情地講述了在母親患病住院的艱難時(shí)期董事長(zhǎng)出手相助的往事，現(xiàn)場(chǎng)的同事們無不為之動(dòng)容。

為期兩天的封閉式會(huì)議中，會(huì)務(wù)組延續(xù)了門店事業(yè)部的對(duì)賭機(jī)制，以團(tuán)隊(duì)形象PK等形式，強(qiáng)化會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的參會(huì)紀(jì)律、狀態(tài)等。最終，由馬芳芳、聶保華、王國(guó)明、劉飛、石華偉、趙利斌、馮鵬飛、魏向杰、田玉軒組成的“超越隊(duì)”以整齊標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)形象、積極熱情的參與贏得勝利，獲得了全部對(duì)賭資金。對(duì)賭的展開不僅點(diǎn)燃了會(huì)議的熱情，彰顯了團(tuán)隊(duì)精神，更展現(xiàn)出好想你一線銷售精英們熱情奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏、永不言敗的精氣神！