銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙重升級(jí)，市場(chǎng)整肅與流程管控雙拳發(fā)力。8月26日，在公司召開(kāi)的經(jīng)理辦公會(huì)上，董事長(zhǎng)石聚彬再次深刻闡述了公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)指出了優(yōu)化渠道、升級(jí)產(chǎn)品、整肅市場(chǎng)、完善內(nèi)控等重點(diǎn)工作。董事長(zhǎng)要求，各中心、各部門(mén)必須聚焦公司戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，明確目標(biāo)、理清思路，以強(qiáng)大的凝聚力、執(zhí)行力，使公司戰(zhàn)略加速執(zhí)行落地。

董事長(zhǎng)指出，做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，賽的就是耐力和堅(jiān)持。2013年以來(lái)，公司以持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心，以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈為主線，大力實(shí)施了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，就是由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并兵分兩路，一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型，另一方面由單一的連鎖專(zhuān)賣(mài)店渠道向?qū)Ｙu(mài)店、商超、電商等多渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型。

其中，渠道轉(zhuǎn)型是公司順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型乃至整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2014年，公司的重點(diǎn)工作，首先就是深化渠道轉(zhuǎn)型，優(yōu)化整合銷(xiāo)售渠道，要在2013年轉(zhuǎn)型成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)“精耕細(xì)作專(zhuān)賣(mài)店渠道、強(qiáng)力發(fā)展商超渠道、規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道”。

董事長(zhǎng)指出，精耕細(xì)作連鎖專(zhuān)賣(mài)店渠道，必須圍繞渠道建設(shè)，做好終端，打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化、規(guī)?；倪B鎖體系；各相關(guān)部門(mén)要以市場(chǎng)整肅為契機(jī)，嚴(yán)格實(shí)行渠道管控、產(chǎn)品管控、價(jià)格統(tǒng)一、信息化管理；同時(shí)，要緊跟公司升級(jí)店面的步伐，創(chuàng)新打造集產(chǎn)品展銷(xiāo)、客戶體驗(yàn)、人性化服務(wù)、信息化為一體的四位一體店，增強(qiáng)門(mén)店與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升品牌形象和影響力。強(qiáng)力發(fā)展商超渠道，要把工作重心放在大中型商超（KA店），加強(qiáng)規(guī)范管理，提高單店產(chǎn)出，重點(diǎn)做好產(chǎn)品陳列及推廣，開(kāi)拓健康零食新市場(chǎng)；規(guī)范并大力發(fā)展電商渠道，要重視維護(hù)品牌形象，凈化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境，切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益。

公司由商務(wù)禮品向健康零食轉(zhuǎn)型，必須堅(jiān)持品質(zhì)化、休閑化、無(wú)核化、差異化的道路，打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。好想你產(chǎn)品的發(fā)展方向，主要是無(wú)核棗、紅棗脆片、夾心棗、熟化棗、棗片及部分干果；要重點(diǎn)聚焦無(wú)核棗，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、成本控制，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前公司轉(zhuǎn)型成效初顯，市場(chǎng)整頓態(tài)勢(shì)良好。在渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，公司整頓市場(chǎng)與完善內(nèi)控雙拳出擊，將進(jìn)一步優(yōu)化和完善內(nèi)部管理流程，下功夫做標(biāo)準(zhǔn)、做流程、做體系，打造系統(tǒng)化的、以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)的管理制度體系框架。各中心、各部門(mén)必須樹(shù)立大局觀念，緊跟公司戰(zhàn)略進(jìn)程，加快工作梳理，加強(qiáng)流程管控，使好想你團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員有緊迫感、充實(shí)感、成就感，使想干事、會(huì)干事、干實(shí)事、有抱負(fù)的人才閃耀光彩。（企管部 劉充輝）