4月20日，好想你發(fā)布2016年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.72億元，同比增長86.14%；凈利潤為3927.24萬元，同比增長1314.69%；每股收益為0.21元。 公司2016年的利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)10股派0.70元（含稅）。從數(shù)據(jù)來看，好想你2016年業(yè)績大幅提升。

據(jù)悉，好想你2016年業(yè)績改善的主要原因于“好百”合作后協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)，具體表現(xiàn)為百草味優(yōu)勢持續(xù)，好想你趨勢向好。

百草味所處的休閑零食電商行業(yè)具有龐大的潛在市場容量和良好的發(fā)展前景，而休閑零食品牌“百草味”已經(jīng)成為休閑零食的倡導(dǎo)者和先行者，在休閑零食電商領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。截至2016年末，百草味擁有消費(fèi)客戶累計(jì)超過2100萬，6個(gè)月內(nèi)活躍用戶占比約60%，天貓旗艦店2016年度訪客量超過1.73億人次。

報(bào)告期內(nèi)，百草味為好想你貢獻(xiàn)銷售額 112,637.46 萬元，凈利潤 1,569.80 萬元，為好想你全面升級、跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了公司發(fā)展信心。好想你與百草味從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四大維度全面開啟戰(zhàn)略協(xié)同，雙方實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)勢互補(bǔ)，充分利用好想你紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，借勢 818 并購戰(zhàn)略發(fā)布會，在國內(nèi)及海外電視劇中持續(xù)植入，加上中秋節(jié)及“雙十一”加碼，成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”，打造了又一IP大單品，增強(qiáng)了主品牌影響力。

據(jù)了解，好想你完成并購之后，著力籌建了華中區(qū)域自動化程度領(lǐng)先的商品分揀中心，提供B2C訂單生產(chǎn)，承接百草味華中區(qū)域訂單生產(chǎn)任務(wù)，滿足了雙 11 和年貨節(jié)的需求。此外，好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉等后臺運(yùn)營系統(tǒng)，運(yùn)營效率得到提高，助力好想你和百草味雙品牌電商在春節(jié)旺季直達(dá)銷售高峰。

好想你方面，趨勢向好。首先，好想你專賣渠道歷經(jīng)蝶變，在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設(shè)立銷售子公司，1200余家專賣店遍及全國大部分城市，找到了符合自身特點(diǎn)的單店盈利模式并快速復(fù)制，即1家 3.0 版旗艦店加2輛O2O 移動零售終端的“1+2模式”，2 輛移動終端定點(diǎn)、定時(shí)、定品配合旗艦店做好營銷展售。具體策略為省內(nèi)集中升級傳統(tǒng)店面，關(guān)小店，開大店；省外聚力復(fù)制和推廣“1+2模式”，目前省外市場“1+2模式”樣板市場門店銷售額同比增長 7.63%，平均單店單天零售額 3,809 元，極大提升了新店生存能力和盈利水平，為公司快速開拓新市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，好想你本部電商緊跟公司戰(zhàn)略，通過大數(shù)據(jù)和云圖分析，挖掘市場風(fēng)口產(chǎn)品，打造爆款“紅棗夾核桃”。通過CRM 全渠道消費(fèi)者畫像，深度挖掘新增年輕消費(fèi)者及原有高端消費(fèi)人群的需求，著力打造互聯(lián)網(wǎng) IP 大單品，“讓愛開口”系列產(chǎn)品的口碑和銷量持續(xù)走高。2016年度，好想你本部電商營業(yè)收入 19,469.73 萬元，同比增長 165.96%，刷新了三項(xiàng)行業(yè)第一：雙十一紅棗銷量全網(wǎng)第一；爆品“紅棗夾核桃”銷量全網(wǎng)第一；紅棗年貨禮盒銷量全網(wǎng)第一。

第三，好想你商超渠道引入專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，革新發(fā)展模式。2016年上半年，公司對商超渠道進(jìn)行了管理變革，關(guān)閉低效門店，聚焦區(qū)域市場和樣板門店，向精細(xì)化管理邁進(jìn)。8月，好想你引入“什伯互聯(lián)”智能營銷管理團(tuán)隊(duì)，由管理團(tuán)隊(duì)參與投資并全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營，積極布局基于人工智能的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)“杭大掌柜”，推進(jìn)精細(xì)化管理；引入智能貨架、智能機(jī)器人促銷員等技術(shù)，大幅降低了經(jīng)營成本，提升了消費(fèi)者關(guān)注度，改善了購物體驗(yàn)和會員關(guān)系，復(fù)購率達(dá)到 24%；標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制成功門店操作，將65%的生意額度轉(zhuǎn)為客營，大幅度降低應(yīng)收賬款壓力；落實(shí)產(chǎn)品定位與品類管理。2016年年底成功實(shí)現(xiàn)商超扭虧為盈，盈利 60.01萬元，為下一步商超銷售額和利潤雙增長打開局面。

第四，好想你在產(chǎn)品升級方面成果顯著。公司緊緊圍繞 “開創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式” 戰(zhàn)略，借助國家級企業(yè)技術(shù)中心優(yōu)勢和食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行紅棗與五谷五果、健康早餐、五谷營養(yǎng)粉項(xiàng)目、紅棗與酵素配伍產(chǎn)品等項(xiàng)目的研究與開發(fā)。同時(shí)以紅棗為主要原料，搭配豆類、谷類、堅(jiān)果類及藥食同源類等，不斷拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定量，規(guī)格分為單人單次用量或單人單次一周用量，體現(xiàn)了“標(biāo)準(zhǔn)化”，契合了現(xiàn)代健康生活需求；針對年輕化人群，推出混合堅(jiān)果與能量棒等產(chǎn)品，傳遞公司“時(shí)尚、快樂”的產(chǎn)品理念，滿足年輕人快樂、感性的消費(fèi)需求，增加復(fù)購率。

2017 年，被定為“好百”融合元年，并規(guī)劃 3年內(nèi)完成全項(xiàng)目融合。為此，好想你和百草味首先進(jìn)行了人事方面的融合。2017 年初，百草味創(chuàng)始人原總經(jīng)理蔡紅亮任好想你市場中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)市場和品牌方面的工作。另外，杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬?yàn)槎麻L，同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)由好想你委派。業(yè)內(nèi)人事表示，“好百”高管人事調(diào)動磨合，實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)，戰(zhàn)略思想統(tǒng)一，充分發(fā)揮人才互補(bǔ)優(yōu)勢及培訓(xùn)資源共享，必將加速雙方的融合，2017年好想你業(yè)績有望持續(xù)改善。