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協(xié)同印證,好想你2016年年報(bào)業(yè)績搶眼

時(shí)間:2017-04-21 文章來源:好想你食品股份有限公司 點(diǎn)擊數(shù):3112

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420日,好想你發(fā)布2016年年報(bào),報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.72億元,同比增長86.14%;凈利潤為3927.24萬元,同比增長1314.69%;每股收益為0.21元。 公司2016年的利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)10股派0.70元(含稅)。從數(shù)據(jù)來看,好想你2016年業(yè)績大幅提升。

 

據(jù)悉,好想你2016年業(yè)績改善的主要原因于“好百”合作后協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn),具體表現(xiàn)為百草味優(yōu)勢持續(xù),好想你趨勢向好。

 

百草味所處的休閑零食電商行業(yè)具有龐大的潛在市場容量和良好的發(fā)展前景,而休閑零食品牌“百草味”已經(jīng)成為休閑零食的倡導(dǎo)者和先行者,在休閑零食電商領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。截至2016年末,百草味擁有消費(fèi)客戶累計(jì)超過2100萬,6個(gè)月內(nèi)活躍用戶占比約60%,天貓旗艦店2016年度訪客量超過1.73億人次。

 

報(bào)告期內(nèi),百草味為好想你貢獻(xiàn)銷售額 112,637.46 萬元,凈利潤 1,569.80 萬元,為好想你全面升級、跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),增強(qiáng)了公司發(fā)展信心。好想你與百草味從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四大維度全面開啟戰(zhàn)略協(xié)同,雙方實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)勢互補(bǔ),充分利用好想你紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈平臺,借勢 818 并購戰(zhàn)略發(fā)布會,在國內(nèi)及海外電視劇中持續(xù)植入,加上中秋節(jié)及“雙十一”加碼,成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”,打造了又一IP大單品,增強(qiáng)了主品牌影響力。

 

據(jù)了解,好想你完成并購之后,著力籌建了華中區(qū)域自動化程度領(lǐng)先的商品分揀中心,提供B2C訂單生產(chǎn),承接百草味華中區(qū)域訂單生產(chǎn)任務(wù),滿足了雙 11 和年貨節(jié)的需求。此外,好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉等后臺運(yùn)營系統(tǒng),運(yùn)營效率得到提高,助力好想你和百草味雙品牌電商在春節(jié)旺季直達(dá)銷售高峰。

 

好想你方面,趨勢向好。首先,好想你專賣渠道歷經(jīng)蝶變,在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設(shè)立銷售子公司,1200余家專賣店遍及全國大部分城市,找到了符合自身特點(diǎn)的單店盈利模式并快速復(fù)制,即1 3.0 版旗艦店加2O2O 移動零售終端的“1+2模式”,2 輛移動終端定點(diǎn)、定時(shí)、定品配合旗艦店做好營銷展售。具體策略為省內(nèi)集中升級傳統(tǒng)店面,關(guān)小店,開大店;省外聚力復(fù)制和推廣“1+2模式”,目前省外市場“1+2模式”樣板市場門店銷售額同比增長 7.63%,平均單店單天零售額 3,809 元,極大提升了新店生存能力和盈利水平,為公司快速開拓新市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

其次,好想你本部電商緊跟公司戰(zhàn)略,通過大數(shù)據(jù)和云圖分析,挖掘市場風(fēng)口產(chǎn)品,打造爆款“紅棗夾核桃”。通過CRM 全渠道消費(fèi)者畫像,深度挖掘新增年輕消費(fèi)者及原有高端消費(fèi)人群的需求,著力打造互聯(lián)網(wǎng) IP 大單品,“讓愛開口”系列產(chǎn)品的口碑和銷量持續(xù)走高。2016年度,好想你本部電商營業(yè)收入 19,469.73 萬元,同比增長 165.96%,刷新了三項(xiàng)行業(yè)第一:雙十一紅棗銷量全網(wǎng)第一;爆品“紅棗夾核桃”銷量全網(wǎng)第一;紅棗年貨禮盒銷量全網(wǎng)第一。

 

第三,好想你商超渠道引入專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),革新發(fā)展模式。2016年上半年,公司對商超渠道進(jìn)行了管理變革,關(guān)閉低效門店,聚焦區(qū)域市場和樣板門店,向精細(xì)化管理邁進(jìn)。8月,好想你引入“什伯互聯(lián)”智能營銷管理團(tuán)隊(duì),由管理團(tuán)隊(duì)參與投資并全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營,積極布局基于人工智能的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)“杭大掌柜”,推進(jìn)精細(xì)化管理;引入智能貨架、智能機(jī)器人促銷員等技術(shù),大幅降低了經(jīng)營成本,提升了消費(fèi)者關(guān)注度,改善了購物體驗(yàn)和會員關(guān)系,復(fù)購率達(dá)到 24%;標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制成功門店操作,將65%的生意額度轉(zhuǎn)為客營,大幅度降低應(yīng)收賬款壓力;落實(shí)產(chǎn)品定位與品類管理。2016年年底成功實(shí)現(xiàn)商超扭虧為盈,盈利 60.01萬元,為下一步商超銷售額和利潤雙增長打開局面。

 

第四,好想你在產(chǎn)品升級方面成果顯著。公司緊緊圍繞 “開創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式” 戰(zhàn)略,借助國家級企業(yè)技術(shù)中心優(yōu)勢和食品研發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行紅棗與五谷五果、健康早餐、五谷營養(yǎng)粉項(xiàng)目、紅棗與酵素配伍產(chǎn)品等項(xiàng)目的研究與開發(fā)。同時(shí)以紅棗為主要原料,搭配豆類、谷類、堅(jiān)果類及藥食同源類等,不斷拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定量,規(guī)格分為單人單次用量或單人單次一周用量,體現(xiàn)了“標(biāo)準(zhǔn)化”,契合了現(xiàn)代健康生活需求;針對年輕化人群,推出混合堅(jiān)果與能量棒等產(chǎn)品,傳遞公司“時(shí)尚、快樂”的產(chǎn)品理念,滿足年輕人快樂、感性的消費(fèi)需求,增加復(fù)購率。

 

2017 年,被定為“好百”融合元年,并規(guī)劃 3年內(nèi)完成全項(xiàng)目融合。為此,好想你和百草味首先進(jìn)行了人事方面的融合。2017 年初,百草味創(chuàng)始人原總經(jīng)理蔡紅亮任好想你市場中心總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)市場和品牌方面的工作。另外,杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬?yàn)槎麻L,同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)由好想你委派。業(yè)內(nèi)人事表示,“好百”高管人事調(diào)動磨合,實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ),戰(zhàn)略思想統(tǒng)一,充分發(fā)揮人才互補(bǔ)優(yōu)勢及培訓(xùn)資源共享,必將加速雙方的融合,2017年好想你業(yè)績有望持續(xù)改善。


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