在河南，截至目前，已有三個企業(yè)先后開辟了一個行業(yè)并成為上市公司：雙匯發(fā)展、三全食品、好想你。

　　殺豬賣肉、包餃子、賣棗子這些在中國上千年文明史上早已司空見慣的生活方式，卻在當今，被延伸為一種生產方式并賦予它現(xiàn)代企業(yè)管理，搖身一變開創(chuàng)了一個企業(yè)，最終催生了新的行業(yè)。

　　2011年5月20日，好想你棗業(yè)股份有限公司(以下簡稱好想你)成功登陸深圳證券交易所，成為中國棗業(yè)第一股。

　　9月23日，經濟視點報百家名企探營俱樂部30余名企業(yè)掌門人，由經濟視點報社社長兼總編輯路明帶隊，相聚河南新鄭好想你公司，實地探訪這個讓河南為之驕傲、讓企業(yè)家為之振奮的棗業(yè)王國。

　　好想你創(chuàng)始人、董事長石聚彬盛情接待來訪的經濟視點報企業(yè)家俱樂部成員，并在好想你萬佛苑展開深入座談。經濟視點報企業(yè)家俱樂部與好想你實現(xiàn)了一次有意義的親密接觸。

　　善變與創(chuàng)新成就棗業(yè)第一股

　　直到現(xiàn)在，仍有人不敢相信，一個依靠紅棗加工的企業(yè)能夠發(fā)展成為中國棗業(yè)龍頭，甚至步入上市公司行列。然而，好想你卻創(chuàng)造了這個神話。

　　沿著好想你19年企業(yè)發(fā)展的足跡，我們或許可以在這里讀懂一個企業(yè)成長的基因。

　　據(jù)了解，好想你前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司，企業(yè)成立初期，一直從事紅棗加工及銷售業(yè)務。

　　石聚彬回憶說，公司創(chuàng)業(yè)初期并非一帆風順，反而經歷了諸多波折，正是在其思路創(chuàng)新的指引下，企業(yè)先后經歷了紅棗的原始販賣、棗類深加工、規(guī)?；a棗、企業(yè)化賣棗、品牌經營、標準化生產等諸多階段。

　　然而上述過程經歷了十余年，也讓石聚彬和他的企業(yè)逐步發(fā)展壯大，完成了初步積累。于是有人追問，一個依靠在棗子身上做文章的企業(yè)，既沒有高科技，又不是新興產業(yè)，他是如何實現(xiàn)企業(yè)高增長?又是怎樣走進上市公司殿堂，成為名揚天下的棗業(yè)第一股?

　　“企業(yè)一旦插上資本的翅膀，他就可以鵬程萬里。”這句話同樣被現(xiàn)在已擁有幾十億元市值上市公司的石聚彬所認同。

　　2008年9月，深圳市創(chuàng)新投資集團、鄭州百瑞創(chuàng)新資本、北京秉原創(chuàng)投與河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司展開全面合作，2009年8月18日好想你棗業(yè)股份有限公司由河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司整體變更而來。

　　9月23日，石聚彬在與來訪的經濟視點報探營企業(yè)家交流時指出，以前知道一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌;現(xiàn)在改了，一流企業(yè)做資本，二流企業(yè)做品牌。

　　也許在創(chuàng)業(yè)階段乃至在好想你的發(fā)展初期、中期，石聚彬并沒有精力高度總結出現(xiàn)在企業(yè)正推廣的“贏者就是變者，變者就是勝者，持之以恒”的發(fā)展理念，但回過頭來仔細品味，也真正是“善變”和“創(chuàng)新”成就了石聚彬和好想你的今天。

　　目前，好想你已發(fā)展成為擁有 5家全資子公司和2家非控股子公司的大型企業(yè)集團，產業(yè)鏈延伸至紅棗加工、銷售、紅棗種植、種苗培育、特色旅游等與紅棗相關的廣泛領域。

　　實現(xiàn)公司與品牌共贏

　　同樣是一把棗子，如果換上包裝，賣出的價格要高出三成，如果再冠以商標，售價就會更高。

　　長期在市場上摸爬滾打的石聚彬很早就明白了這個規(guī)律。盡管創(chuàng)業(yè)初期，石聚彬所創(chuàng)立的奧星公司已經在棗業(yè)市場嶄露頭角，但為其帶來更大轉折的卻是“好想你”這個品名的問世及推廣。

　　2000年，奧星實業(yè)在鄭州市緯二路開了第一家直營店，石聚彬注冊了“好想你”品牌。之所以注冊“好想你”這個品牌，石聚彬透露，他希望這個透著溫馨、浪漫的名字能讓大家記住，并使其成為饋贈親朋的一個“貼切的理由”，讓好想你紅棗成為親朋饋贈之禮品。

　　在此商品定位以及品牌思路下，石聚彬發(fā)揮他的營銷天賦，當時采用較少的投入贊助河南電視臺品牌欄目《梨園春》，隨著該欄目在全國的逐漸叫響，好想你紅棗也隨之被國人所熟知。

　　不僅如此，火車站、飛機場、旅游景點，凡是游客出入的地方，石聚彬都會用心投放好想你產品，一方面使得好想你被更多的外地游客把好想你紅棗當作河南特產所接受，另一方面也讓好想你真正成為代表河南的一個品牌和名片，進而也被“官方”接受。

　　好想你得到了官方的認可并推廣，這無疑成為好想你品牌營銷的又一大亮點。漸漸地，河南地方官員出訪外地，在其饋贈友人的禮品中就有好想你紅棗。

　　今年3月，在全國兩會期間，河南省委書記盧展工更是向各地記者推廣河南的特產，其中就有：“對河南的感情很深，怎么表達，好想你?！?/P>

　　“以前，好想你紅棗最多是送送親戚朋友，但自從省委書記對外推介后，‘好想你’紅棗漸漸變成了河南禮品，大家覺得送外賓都不丟面子。”好想你營銷總監(jiān)孫明相透露，在品牌力的拉動下，“好想你”的銷售業(yè)績也創(chuàng)下新高，去年的銷售額達到了7.4億元，比原計劃多了6000萬元，相比前年更是增長了70%左右。

　　不僅如此，好想你在其品牌戰(zhàn)略下，還相繼打造了中華棗文化博覽中心、紅棗文化節(jié)、棗鄉(xiāng)風景游、好想你萬佛苑等諸多看似與好想你實業(yè)毫不相干的項目。

　　然而，正是這些項目恰為好想你滋生出更深厚的企業(yè)文化土壤，讓好想你的紅棗事業(yè)得意生根、發(fā)芽、開花結果。

　　也許好想你的這些品牌營銷案例，經過剖析后不難被外界理解甚至效仿。但好想你在品牌營銷及推廣中，更光彩的一筆，莫過于其選擇了企業(yè)上市之路。

　　“上市募集資金只是企業(yè)選擇上市之路的一個目的之一，但對于消費品行業(yè)，上市無疑是一個更有力、很有效的品牌推廣?！?石聚彬向前來探營的隨團企業(yè)家坦言，公司上市將為企業(yè)帶來的品牌營銷價值不可估量，這也是他決定讓好想你走向上市之路的重要原因之一。

做棗文章、想棗事、念棗經、唱棗戲、做棗曲、講棗故事、棗發(fā)財、發(fā)棗財實現(xiàn)公司與品牌的共贏，這也成為好想你所獨有的品牌管理和營銷的法寶。

用品質支撐品牌

　　在此次經濟視點報探營好想你的企業(yè)家中，就有不少企業(yè)家表示自己的家人和員工都是好想你的忠實粉絲。也正是，出于對好想你產品的青睞，促使上述企業(yè)家在繁忙中抽出時間親臨好想你。

　　一位隨行的企業(yè)家向經濟視點報記者表示，由于家人和自己已是好想你產品多年的用戶，所以這次一定要到實地參觀，一睹好想你產品的生產流程。

　　“好想你從原料的選取來說，不管是主料紅棗還是輔料，一定要經過嚴格挑選?！焙孟肽愎ぷ魅藛T引領探營企業(yè)家依次參觀了好想你棗業(yè)生產線，分別近距離地參觀了好想你產品的篩選、分離、加工、包裝等流水線。

　　透過一塵不染的車間，探營企業(yè)家看到，好想你工人“全副武裝”，頭套、手套、衛(wèi)生服一應俱全，而且據(jù)工作人員介紹，工人進車間前，全部要經過消毒。

　　在主料紅棗選取車間，我們看到，一顆顆大紅棗正在傳送帶上分別被分列兩排，十余名工人分批篩選如筐。

　　據(jù)好想你工作人員介紹，好想你在主料紅棗的選取上，按生產要求進行分類采購，與農民簽訂采購合同，統(tǒng)一采購，并盡量延長紅棗生長期，以獲得自然成熟的紅棗原料。原、輔料還要通過公司檢測部門再次檢測，執(zhí)行國家標準。

　　“在原料的選取和選購中，好想你棗業(yè)總是高規(guī)格的。為了保證100%的產品安全與衛(wèi)生，好想你棗業(yè)的每個車間都是按照國家醫(yī)藥行業(yè)GMP標準打造的?！笔郾蛘f：“好想你公司從摸著石頭過河，到聘請專家顧問，并與專業(yè)機構聯(lián)合建立了專業(yè)基地，目前，公司已建立由專家、工程師等組成的研發(fā)隊伍，并且建立了河南省紅棗工程技術研究中心?！?/P>

　　在生產過程中，為了安全與衛(wèi)生，車間采用雙墻雙玻璃嚴格封閉，游客參觀是在兩層透明玻璃墻之間的參觀通道;為了安全與衛(wèi)生，產品嚴格執(zhí)行原料配比;同時，好想你棗業(yè)使用了全國首條紅棗微波滅菌生產線。

　　在包裝車間采取萬級凈化標準，確保了加工過程產品的安全、營養(yǎng)，自此形成了從基地標準化管理、原料采購檢測、冷藏保鮮儲藏、研發(fā)加工、專用車物流服務到專賣自營銷售，形成了系統(tǒng)化的鏈條，確保好想你產品質量層層過關。

　　“我們不斷采用高科技生產方式，開發(fā)新產品，嚴把質量關。生產出安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的產品，是好想你公司對社會最好的感恩方式?！笔郾蚪榻B。

　　目前，好想你擁有8個現(xiàn)代化車間、16條現(xiàn)代化流水線、清一色不銹鋼儀器設備、GMP式萬級凈化車間，還有低溫萬噸冷庫、專用物流配送、專業(yè)化紅棗技術中心，源頭檢測、出廠檢驗等層層把關，確?！昂孟肽恪碑a品品質。

　　隨行的經濟視點報探營企業(yè)家對好想你的產品生產加工流程表示肯定，更有企業(yè)家用筆認真記下了好想你的生產指導方針：用品質支撐品牌，用品牌打造市場，用市場贏得利潤，用利潤反哺棗農。

　　“不斷更新強化的生產技術才是好想你上述理念的根本支撐?！彪S團參加探營的企業(yè)家最后紛紛表示，通過這次探營好想你，既是交流更是學習，希望把好想你經驗推廣給更多的企業(yè)家朋友，同時也希望經濟視點報能夠為企業(yè)家提供和帶來更多的類似交流學習的平臺與機會。

　　對話石聚彬：不管企業(yè)做多大，企業(yè)家都要有善心

　　每人心中都有一尊佛。而每尊佛都不一樣，也卻都有相似之處。當企業(yè)家面對“佛祖”，除去身上的浮塵，每個人的心佛究竟如何?

　　9月23日下午，經濟視點報豫企掌門人沙龍第二期如期在好想你萬佛苑進行。本是一次企業(yè)家論道的沙龍，緣何選擇在佛音環(huán)繞，萬佛林立的佛像展館?

善心、善行、善事與“舍得”

　　說起“萬佛苑”，這也是好想你文化營銷、品牌運營戰(zhàn)略中非常獨特的一個項目。為了將新鄭大量被廢棄的大肚子棗樹重新再利用，發(fā)揮棗樹的最后一縷光輝，石聚彬決定將其通過能工巧匠之手雕塑成一座座精美的佛像，供人們瞻仰。

　　石聚彬認為，這么做既是對棗文化的一種延伸，同時通過建設萬佛苑，可以使得新鄭的棗文化旅游項目多一景點，使得前來游覽參觀的人，在萬佛苑諸多佛像中穿梭，可以讓人瞬間進入遠離塵世的佛門靜地，忘卻了瑣事，忘卻了煩惱，忘卻了災難，忘卻了憂愁。

　　就是在這樣的千佛林立的環(huán)境中，30余名豫企掌門人靜坐佛壇，盤膝而坐，同好想你董事長石聚彬及其高管團隊一道，傾聽佛的心聲，交流企業(yè)經營中的點滴。

　　經濟視點報社社長兼總編輯路明代表與會企業(yè)家對石聚彬的精心安排表示感謝，并希望豫企掌門人都要懷著一顆善心來做企業(yè)，做善事，做善人。

　　“石總之所以安排我們來此相聚，也是希望我們企業(yè)家要廣結善緣，同時要像佛一樣，耐得住寂寞?！甭访髡f。

　　隨后，石聚彬詳細介紹了自己的創(chuàng)業(yè)歷程以及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。經濟視點報品牌總監(jiān)查明軍將其總結為石聚彬和好想你的五個階段：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富、創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)領。

　　河南道合酒業(yè)總經理弓勝濤率先發(fā)言，“非常感動，非常親切，非常震撼”，弓勝濤連用三個非常來表達自己對參觀好想你棗業(yè)后的心情。他表示，自己對好想你超強的棗業(yè)營銷模式特別感興趣，“好想你在營銷為王這個層面，已經做到了很高的境界?！?/P>

　　鄭州煤炭工業(yè)(集團)有限責任公司總醫(yī)院黨委書記、院長，仁記體檢院董事長董文忠向石聚彬詢問其在發(fā)展過程中遇到的最大難題是什么，如何解決的?如果看待當前同行業(yè)的惡性競爭?

　　石聚彬說，企業(yè)發(fā)展通常會遇到資金和人才這兩大瓶頸，二者哪個都重要哪個也都不重要，這要根據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展周期而論，在企業(yè)發(fā)展過程中，遇到最難解決的問題，就需要老板具有“舍得”精神。

　　“當遇到困難的時候，老板的心態(tài)如果是為了事業(yè)而干，那么困難有可能會解決，如果是為了錢在做事情，那就會困難重重。”石聚彬回答。

　　對于企業(yè)間的惡性競爭，石聚彬坦言，競爭并不可怕，可怕的是遇到一個在各個方面都比自己領先的對手。做企業(yè)，對手模仿你不要怕，這說明他的智慧不如你。

　　資本、標準、品牌與產品

　　中華生活網(wǎng)董事長邵玉鵬則對好想你棗業(yè)內部的兩個基金很感興趣，并表示愿意免費在其網(wǎng)站為好想你建立電子商務營銷平臺。

　　石聚彬對邵玉鵬的支持表示感謝，并指出好想你在未來的營銷模式中采用：專賣店引領主流，電子商務、商超、流通、出口等五套馬車并進的局面。

　　黃河源私募股權投資基金董事長張建順向石聚彬了解如何選擇風險投資商，以及企業(yè)上市后企業(yè)文化建設與構建等問題。

　　石聚彬表示，企業(yè)上市選擇投資商看其金錢的實力不是最重要的，主要要看投資商背后所擁有的聲譽和人脈資源。好想你前期發(fā)展采用了“發(fā)展帶動管理”的理念，上市后走向資本市場，由中小企業(yè)過渡到中大型企業(yè)，采用了“管理保障發(fā)展” 的理念。一流企業(yè)做標準，二流做品牌，三流做產品。

　　石聚彬指出，好想你企業(yè)在一開始做的時候，就做的是品牌。品牌是靠文化來支撐的，在經濟條件不景氣的情況下，花了近千萬元建設了棗文化博覽中心。上市以后，文化的格局會有一個大的變化：一流的企業(yè)在做資本，二流的企業(yè)在做標準，三流企業(yè)做品牌，四流企業(yè)做產品。

　　為了在此次豫企掌門人沙龍中與石聚彬直接對話的河南盛金投資有限公司總經理，身著一身紅色衣裙，并向石聚彬表示，正是為了迎合石總在企業(yè)上市時候的一身紅裝，才特意著裝。隨即向石聚彬聊起了企業(yè)在上市前后的心態(tài)變化等問題。

　　石聚彬坦言，企業(yè)上市后，心態(tài)最大的變化是責任大了，壓力大了。自己干企業(yè)和做上市公司老總是兩個概念，上市以后自己的言行和公司業(yè)績每天都有人在關注。

　　“那么多股民關注你，相信你，他們投資你的目的就是收益，如果你不用業(yè)績來回報，就是沒有責任的老板。沒有責任心的老板去做上市公司的老板，就是不合格?！笔郾虮硎?，今后他和他的團隊要更加努力拼搏更加敬業(yè)，更加為投資者負責。

　　石聚彬坦陳：“我們是河南人，如果股票被出局了，或者是為了圈錢而騙取投資者錢財，我們就對不起河南人。”

在2個多小時的會談中，30余名豫企掌門人均站在不同角度與石聚彬展開深入交流，大家對石聚彬開闊的心胸、超人的智慧、執(zhí)著的精神表示贊許，掌聲和歡笑聲時而在好想你萬佛苑回蕩。

石聚彬部分精彩語錄分享：

    歷史告訴我們，人做什么事情都要從善行善，不管企業(yè)做多大，都要有善心，原本之心。

　　企業(yè)發(fā)展兩大瓶頸，人才和資金，哪個都重要，哪個都不重要。企業(yè)發(fā)展就是一個周期，

　　中小企業(yè)在發(fā)展當中，在遇到最難解決的問題時，老板就要有舍得精神。

　　為了事業(yè)而干，困難就可能會解決，如果為了錢而干事業(yè)，那就會困難重重。只有做事做成，才能掙到錢。

我曾與女兒交流：人生來就要生存，生存就要工作，工作要出效益，出效益就有經濟，有經濟就會有地位，有地位就有人尊重，有人尊重就能激發(fā)智慧，智慧越多財富越多，財富越多你的活動半徑就越大，你的活動半徑越大你學習和創(chuàng)造財富的機會就越多。

　　遭遇競爭對手不要怕，如果對手模仿你說明他的智慧不如你，如果在各個方面都超越你，這才是可怕的事情。

　　企業(yè)上市選擇風險投資，除了資金，更看重投資商的聲譽和背后的人脈關系。

　　公司前期發(fā)展采用了“發(fā)展帶動管理”的理念，上市后走向資本市場，由中小企業(yè)過渡到中大型企業(yè)，采用了“管理保障發(fā)展”。

　　企業(yè)在一開始做的時候，就做得是品牌，品牌是靠文化來支撐的：一流企業(yè)做標準，二流做品牌，三流做產品。上市以后，文化的格局會有一個大的變化：一流的企業(yè)在做資本，二流的企業(yè)在做標準，三流企業(yè)做品牌，四流企業(yè)做產品。

　　企業(yè)上市后，心態(tài)最大的變化是責任大了，壓力大了。

　　自己干企業(yè)和做上市公司老總是兩個概念，上市以后自己的言行和公司業(yè)績每天都有人在關注。那么多股民關注你，相信你，他們投資你的目的就是受益，如果你不用業(yè)績來回報，就是沒有責任的老板。沒有責任的老板做上市公司老板，就是不合格。

　　今后我要更加努力拼搏更加敬業(yè)，更加為投資者負責，我們是河南人，如果股票被出局了，或是為了圈錢騙取投資者錢財，我們對不起河南人。