據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖已高達(dá)5000億元以上，但人均消費(fèi)量?jī)H為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以15-20%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到10，988.75億元。

“我國(guó)每年紅棗產(chǎn)品的需求量超過(guò)300萬(wàn)噸，消費(fèi)人群近幾年保持8%左右的增長(zhǎng)速度。好想你不斷推出親民類休閑產(chǎn)品，彌補(bǔ)了部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失?！睋?jù)好想你市場(chǎng)部介紹，自推出休閑棗產(chǎn)品以來(lái)，月銷售額實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，從產(chǎn)品銷售情況來(lái)看，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略布局初步顯現(xiàn)，新品受到市場(chǎng)初步認(rèn)可；總的銷售情況良好，毛利率還有較大幅度提升。目前，該公司休閑產(chǎn)品以即食棗為主打，并通過(guò)針對(duì)白領(lǐng)健康早餐的“周一至周日木本糧早餐系列”形成差異化產(chǎn)品，休閑產(chǎn)品十二五末預(yù)計(jì)占比25%。機(jī)構(gòu)分析師稱，未來(lái)聚焦大眾消費(fèi)品系將是其保持收入增速穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

商超、電商渠道成未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

從好想你的企業(yè)發(fā)展歷程看，該公司以紅棗為中心，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)于上游原料的掌控力、由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變、從高端禮品向健康零食產(chǎn)品過(guò)渡，好想你繼續(xù)以“一個(gè)中心，一條主線”即“以持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心，以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈精益管理體系為主線”，開展各項(xiàng)工作。

渠道轉(zhuǎn)型成功與否，被多家機(jī)構(gòu)視為公司未來(lái)兩年發(fā)展的關(guān)鍵因素。除了深耕產(chǎn)品休閑化，好想你在渠道商超、電商化方面也迅速打開市場(chǎng)空間。

為夯筑休閑化戰(zhàn)略的落地實(shí)施，方便大眾消費(fèi)者購(gòu)買，好想你自2012年，將專賣店、商超、電商這“三駕馬車”的渠道拓展戰(zhàn)略，寫進(jìn)好想你的休閑化戰(zhàn)略中——精耕細(xì)作原有的專賣店渠道，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道，大力發(fā)展電商渠道。

目前專賣店渠道依然是重點(diǎn)，商超渠道占比不到1成，但其增長(zhǎng)較快。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)進(jìn)場(chǎng)商超KA門店1，440家。目前已經(jīng)在全國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入了樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福、卜蜂蓮花、中百、北京華聯(lián)、易買得、吉百盛、迪亞、全家、丹尼斯、思達(dá)等商超和便利店系統(tǒng)。未來(lái)將有望打開公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間，利好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。電商渠道方面發(fā)展迅速，現(xiàn)已進(jìn)入各大B2C、C2C平臺(tái)。去年雙十一電商渠道銷量近1000萬(wàn)，位居各類休閑食品前列。在今年5月召開的電子商務(wù)分銷商訂貨會(huì)上訂單額達(dá)6000多萬(wàn)元。未來(lái)公司銷售收入的增長(zhǎng)將重點(diǎn)依靠商超和電商渠道的拓展。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，好想你在渠道轉(zhuǎn)型、新品推廣、品牌建設(shè)期仍有持續(xù)的費(fèi)用投入，預(yù)計(jì)未來(lái)1～2年間費(fèi)用率依然會(huì)維持較高水平，盈利的兌現(xiàn)仍需等待轉(zhuǎn)型的效果。

基本面底基構(gòu)筑價(jià)值未來(lái)

在不久前舉辦的“第十七屆全國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌發(fā)布會(huì)”上，國(guó)家統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示：好想你棗業(yè)榮獲2012年度棗類食品全國(guó)銷量冠軍。自2007年以來(lái)，好想你已連續(xù)六年獲紅棗銷量全國(guó)第一。

業(yè)內(nèi)人士指出，“好想你”紅棗能連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量領(lǐng)先，最大的優(yōu)勢(shì)就是其20年打拼、經(jīng)營(yíng)形成的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，該公司從品種培育、產(chǎn)品研發(fā)、加工管理、冷藏儲(chǔ)存到銷售推廣的完整系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，好想你按照醫(yī)藥行業(yè)GMP要求建立了十萬(wàn)級(jí)凈化車間，制定了標(biāo)準(zhǔn)的GMP制度。據(jù)了解，在國(guó)家強(qiáng)制推行GMP的前提下，國(guó)內(nèi)的5000余家醫(yī)藥企業(yè)仍有一半以上未能達(dá)到或通過(guò)2010年GMP標(biāo)準(zhǔn)。

“好想你”棗業(yè)目前擁有“好想你”、“棗博士”等中國(guó)馳名商標(biāo)，上游公司擁有8000畝棗樹種植基地，中游公司可生產(chǎn)四大系列100多個(gè)單品，下游公司擁有2000多家專賣店，覆蓋全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)，成為全國(guó)專賣店開拓之“最”。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，食品消費(fèi)類的企業(yè)，其業(yè)績(jī)調(diào)整期比周期性企業(yè)要短，出現(xiàn)業(yè)績(jī)停滯一般也就兩、三年左右。而好想你在2011年出現(xiàn)了增速減緩，開始進(jìn)入調(diào)整期，2012年凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2013年是調(diào)整期的第三年，公司內(nèi)部各方面的整合已接近尾聲，重新發(fā)力的概率很大，而2013年業(yè)績(jī)已經(jīng)開始出現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭的良好跡象：毛利率創(chuàng)歷史新高，業(yè)績(jī)具備了觸底回升的可能性。

‘好想你’以往靠專賣店模式發(fā)展較粗獷，在品牌建設(shè)、專賣店管理等方面存在不足，其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題目前在一一攻破，基本面明顯改善，新一輪的盈利爆發(fā)期或?qū)⒌絹?lái)?！痹搶＜冶硎尽?/FONT>