本周一，好想你（002582）公布2013年中報業(yè)績，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入和歸屬于母公司的凈利潤分別為3.99億和0.43億,同比增速分別為-0.67%和-15.72%。其中2季度收入和凈利潤增速分別為-0.44%和~48.09%，公司同時預(yù)告1~9月份凈利潤變動幅度為-30%~ 。好想你 23.25-1.67-6.70%0%。長城證券指出，好想你處于渠道和產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型期,從依賴禮品消費逐步轉(zhuǎn)向大眾休閑食品。雖然專賣店銷量增長短期承壓,但商超和電商渠道逐步成為新的利潤增長點，公司前景仍然向好。

上半年，好想你緊緊圍繞“一個中心、一條主線”，即“以持續(xù)引領(lǐng)中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌為中心，以打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈精益管理體系為主線”開展各項工作。加強生產(chǎn)管理，原材料價格下降和產(chǎn)值增加攤薄了固定費用，使棗類產(chǎn)品毛利率大幅提升至38.88%，同比上漲9.27%。公司指出影響利潤構(gòu)成的原因主要是宏觀政策導(dǎo)致禮品消費受到一定抑制，以專賣店為主的銷售模式存在較大壓力，商超渠道進入較快。2012年下半年至今開設(shè)13家銷售子公司，導(dǎo)致員工薪酬、租賃費、店面轉(zhuǎn)讓費/裝修費/折舊費等大幅上漲，加上中介咨詢費等開支較大，導(dǎo)致銷售費用率和管理費用率分別增長，凈利潤同比下滑幅度大于收入。

好想你公司精耕細(xì)作專賣店渠道，強力推進商超渠道，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。公司已在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、重慶、上海等地設(shè)立了11家銷售子公司。好想你聘請國際知名戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特，對專賣店實施分類管理，針對市場排查中出現(xiàn)的不滿足專賣店連鎖體系標(biāo)準(zhǔn)的、影響中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的店進行清查整頓主動關(guān)閉，同時也新開一些形象好的專賣店，至6月底，經(jīng)過優(yōu)化升級后，好想你專賣店數(shù)量縮減為2084家。公司通過門店升級、終端陳列、宣傳資料、銷售說辭、促銷活動等加大品牌宣傳，促使好想你專賣店實現(xiàn)量變到質(zhì)變，管理從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。

目前好想你已進入1440家商超KA門店,經(jīng)過半年多的發(fā)展，商超發(fā)展進展順利，在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%，上半年商超銷售額接近4000萬，公司自2012 年下半年開始大力發(fā)展的商超渠道以及推出的即食棗新品增長較快，2013 年上半年獲得較大的提升，實現(xiàn)了較快的銷售增長。同時，公司的電商模式取得較好成效，通過在天貓、京東、拍拍等網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，并嘗試實施OTO，公司2012年電商銷售2896萬元，同比增長683.38%，2013年上半年電商務(wù)銷售額約2270萬元，銷售收入同比增長747.83%，電商增速十分明顯，電商和商超商業(yè)模式已成為公司新的利潤增長點。

積極轉(zhuǎn)型，前景趨好。2013年上半年，公司確定了在保持原有客戶群的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品向紅棗健康休閑食品轉(zhuǎn)型，對原有產(chǎn)品進行篩選升級，開發(fā)了多款適合休閑食用的新產(chǎn)品。今年，公司還重點籌劃將上海、武漢兩個地區(qū)打造成為第二、第三個像鄭州一樣的成熟市場，將每個專賣店從門頭到人員管理都做到標(biāo)準(zhǔn)化，將優(yōu)秀門店復(fù)制到這兩個城市，并逐步實施“空中+地面”的品牌宣傳方法，進一步擴大產(chǎn)品知名度，吸引更多消費群體，公司表示，九月份市場將有望看到好想你門店的積極變化。而據(jù)行業(yè)資料顯示，目前我國休閑食品以30%增速發(fā)展，隨著好想你渠道建設(shè)的深化及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，公司將面臨較大的發(fā)展空間。