2013年對于好想你棗業(yè)來說是至關(guān)重要的一年。市場競爭加劇，專賣店數(shù)量增長放緩，銷售增長乏力，受政策調(diào)整影響禮品銷量下滑等等正是好想你棗業(yè)在快速發(fā)展的過程中面臨的瓶頸和挑戰(zhàn)。作為中國紅棗行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，好想你充分認(rèn)識到了問題所在，并將其視為公司發(fā)展的機遇，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，助推好想你進入全新的發(fā)展階段。

明確定位 做好品牌建設(shè)工作

為保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，企業(yè)必須按照市場需求明確自身的定位。好想你借助外部智力，邀請全球著名定位咨詢機構(gòu)特勞特為公司品牌及營銷定位。明確了好想你棗業(yè)“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位，并從研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品類、紅棗文化等方面入手，深挖好想你品牌內(nèi)涵，多角度、多層次的建設(shè)好想你領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。為了讓更多消費者認(rèn)識好想你、選擇好想你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司計劃在今年繼續(xù)加大投入，擴大品牌推廣力度和產(chǎn)品宣傳。

由于三公消費的限制，原本定位于商務(wù)禮品、家庭禮品的好想你產(chǎn)品銷量下滑，影響了好想你上半年的銷售收入?；谑袌鲂枨蟮母淖?，好想你調(diào)整產(chǎn)品策略，向個人休閑、家庭休閑、商務(wù)休閑產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，將其產(chǎn)品重新定位于“休閑健康零食”。好想你重新梳理產(chǎn)品架構(gòu)，將原來的十大系列300多個單品優(yōu)化成四大品類（原棗類、休閑類、飲品沖調(diào)類、木本糧類）100個單品，開發(fā)了適合休閑食用的系列產(chǎn)品，如“無核即食棗”、紅棗果肉型飲料等。其次，對現(xiàn)有專賣店的布局、陳列進行適合休閑化產(chǎn)品的改造；同時，還不斷加快商超、電商等渠道的開發(fā)力度，提高渠道覆蓋率，讓好想你產(chǎn)品更優(yōu)惠、更便捷地進入更多的家庭。

完善體制 推行先進管理模式

為助公司早日實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，好想你在內(nèi)部管理層面積極完善公司體制、機制建設(shè)，理清組織架構(gòu)，建立以部門經(jīng)理為主的管理模式，實現(xiàn)人財物、責(zé)權(quán)利的清晰認(rèn)識，讓大家“創(chuàng)造財富，分享財富”。 日前，好想你引進了全球最先進的戰(zhàn)略與績效管理工具--平衡計分卡項目。平衡計分卡能夠為公司實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理。它可以實現(xiàn)對公司運營的全面監(jiān)控、全面推進、全面跟蹤、全面檢驗，提高績效管理的效果，提升公司戰(zhàn)略執(zhí)行能力，而且有助于企業(yè)各個級別、各個部門之間進行有效的溝通。據(jù)好想你公司董事長石聚彬介紹，平衡計分卡可以將抽象的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為每個部門、每個員工具體的行動，讓每個員工的職責(zé)更加清晰，能夠推動戰(zhàn)略的最終執(zhí)行和落地。每位員工的工作過程和成果也將由評分積分卡記錄，員工的績效能夠得到更加公平合理的評估，從根本上增加員工工作的能動性。

拓寬渠道 強化市場營銷職能

今年，好想你在渠道方面制定了“三駕馬車”戰(zhàn)略，即“深耕專賣店渠道、強力推進商超傳統(tǒng)渠道、大力發(fā)展電商現(xiàn)代商業(yè)渠道”。在轉(zhuǎn)型期間，好想你將由粗放式向精細(xì)化管理的過渡。針對好想你專賣店，公司邀請國內(nèi)連鎖行業(yè)知名咨詢機構(gòu)凱朗博思，為其連鎖專賣體系規(guī)范經(jīng)營做咨詢。好想你專賣店體系將繼續(xù)推進信息化管理（包括K3的安裝與實施等）、執(zhí)行價格統(tǒng)一政策、確定好想你連鎖體系的單店ABC（禮品店、家庭店、休閑店）模式。

其次，好想你強力推進商超傳統(tǒng)渠道，真正像休閑食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)化。好想你已在鄭州、上海、武漢、北京等四大城市進場KA 門店，全國或地區(qū)市場進入了樂購、大潤發(fā)、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福、等商超和便利店系統(tǒng)。

發(fā)展電商渠道更是成為好想你拓展渠道的重要手段。日前，好想你發(fā)布公告稱，全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司注冊成立?！皹渖霞Z倉”將專門致力于經(jīng)營電子商務(wù)。好想你還將加強對電商渠道的管控能力，保證消費者通過電商渠道購買產(chǎn)品的質(zhì)量。電子商務(wù)渠道經(jīng)過整合提升，發(fā)展迅速。銷售渠道的“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，大大強化了公司營銷職能，使得公司更有能力面對市場競爭，在市場競爭中成長壯大。