時間:2014-07-29 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2185
好想你(002582)于7月28日發(fā)布了2014年上半年業(yè)績快報,報告期內(nèi),該公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元,較去年同期增長19.56%,與此同時,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,886.22萬元,較去年同期下降9.60%。
針對此次半年度業(yè)績快報,好想你表示,公司2014年繼續(xù)大力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,使公司營業(yè)收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。同時,因渠道拓展和銷售終端的升級改造,以及加大品牌推廣力度,導(dǎo)致銷售費用大幅增加;但管理費用和財務(wù)費用有所下降。這是影響公司凈利潤下降的主要原因。
變革創(chuàng)新成效凸顯
好想你2014年重點工作仍是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和打造樣板市場。一度擁有2000多家線下門店的“好想你”,采取取締不合格店面、新開優(yōu)質(zhì)店面的措施。僅2012年底至2013年12月,專賣店數(shù)量就從2091家減至1916家,總數(shù)減少175家。2013年度,連鎖專賣渠道實現(xiàn)銷售收入66,112.76萬元,同比有所下降,商超渠道實現(xiàn)銷售收入13,603萬元,同比增長229.85%。電商渠道實現(xiàn)銷售收入6,613萬元,同比增長128.34%。經(jīng)過一年時間調(diào)整,2014年上半年,好想你半年報顯示營收實現(xiàn)常態(tài)增長,變革創(chuàng)新成效凸顯,或?qū)⑦M(jìn)入良性發(fā)展通道。多數(shù)券商和機(jī)構(gòu)對好想你戰(zhàn)略調(diào)整持樂觀態(tài)度,研報中給予好想你“推薦”或“增持”的評級。
某機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為,由于企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來利潤下滑、業(yè)績震蕩難于避免,“進(jìn)大型商超的費用非常高,進(jìn)店費、標(biāo)簽、返點、上架費、陳列費、促銷費等,在商超鋪貨的這段時間,銷售費用難以很快降下來?!遍L期跟蹤好想你的一位分析師表示,隨著下半年消費旺季的到來,前期宣傳效果的整體發(fā)力,及企業(yè)發(fā)展利好消息,好想你的業(yè)績值得期待。
據(jù)了解,好想你公司董事會審議通過了《關(guān)于投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸紅棗及其制品深加工項目(一期)的議案》,將投資6.75億元建設(shè)該項目,建設(shè)周期為2年。該募投項目預(yù)計投資回收期為5.51年,達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)年銷售收入16.4億元,年凈利潤1.81億元。據(jù)了解,目前公司產(chǎn)能為1.6萬噸,2013年公司實現(xiàn)營收9.08億元、凈利潤1.02億元。
某券商行業(yè)分析師認(rèn)為,配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,新廠區(qū)的建設(shè)可促使企業(yè)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,滿足市場需求,有利于提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和可持續(xù)發(fā)展能力。
據(jù)悉,為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“好想你”自2012年10月份成立了商超部,開始啟動進(jìn)入商超系統(tǒng)并重點開發(fā)鄭州、上海、武漢、北京四個樣板城市。根據(jù)2013年年報,在全國各大省份及主要市場,好想你進(jìn)入樂購、大潤發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等多家大型連鎖賣場,目前進(jìn)入商超KA門店1550家,在重點市場上海、武漢、鄭州,商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%以上。
平安證券在研報中寫到:好想你短期業(yè)績承壓,費用增長可能繼續(xù)拖累利潤增長。但總的來說,我們認(rèn)可公司積極尋求省外擴(kuò)張、拓展電商和商超渠道的戰(zhàn)略調(diào)整,以及增加營銷投入和理順產(chǎn)品及價格體系的舉措。
業(yè)內(nèi)分析人士表示,在銷售終端以及媒體宣傳的帶動下,好想你品牌影響力將繼續(xù)提升,公司進(jìn)一步精耕細(xì)作專賣店渠道,強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道和大力發(fā)展電子商務(wù)渠道,有望帶來整體銷售能力的提高。
打響營銷組合拳未來向好
據(jù)悉,今年以來,好想你在渠道轉(zhuǎn)型之余,進(jìn)一步加大品牌推廣力度,打出一系列營銷組合拳,其中520“大膽表白愛”活動通過線上、線下宣傳互動,集中路演及O2O嘗試等,引發(fā)廣大年輕客戶群廣泛關(guān)注,對提升品牌知名度起到積極促進(jìn)作用。
順應(yīng)電商的迅猛發(fā)展勢頭,實施O2O模式是“好想你”轉(zhuǎn)型之路的重大舉措。公司專門聘請專業(yè)人員大力拓展電商渠道的銷售,在去年“雙十一”完成1200萬的銷售佳績,遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。據(jù)透露,“好想你”的線上交易額在2011年時僅有300萬元,到2012年超過2800萬元,2013年達(dá)到6600多萬元。
“積極拓展O2O新模式的基礎(chǔ)基于多年沉淀?!笔郾蛟诮衲暌患径葮I(yè)績說明會上表示,今年在銷售渠道上,該公司將力爭2014年核心區(qū)商超覆蓋率達(dá)到90%,其中KA門店計劃達(dá)到1940家,從而打造健康零食接地氣的銷售渠道,快速推進(jìn)O2O商業(yè)閉環(huán)模式,保證線上、線下實現(xiàn)同步的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和購買體驗。
業(yè)內(nèi)人士分析,好想你品牌宣傳的這一整套的營銷組合拳,在短時間內(nèi)成為關(guān)注的焦點,銷售業(yè)績走高指日可待。
華泰證券的研究員張蕓表示,“棗行業(yè)未來發(fā)展空間仍較大,預(yù)計增速將穩(wěn)定在10-20%左右,特別是口感較好,食用方便的即食棗等類別的紅棗加工產(chǎn)品的消費的空間增長將加快?!?/FONT>
宏源證券研究員陳嵩昆認(rèn)為,好想你自從向商超、電商大眾消費渠道發(fā)力以來,轉(zhuǎn)型效果愈加明顯,商超、電商收入占比提升至20%以上。休閑紅棗行業(yè)空間大,未來隨轉(zhuǎn)型深入,該公司商超和電商渠道收入有望保持快速增長,轉(zhuǎn)型效果將更加明顯。
業(yè)內(nèi)人士表示,好想你所提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方針,促使其短期內(nèi)業(yè)績調(diào)整,銷售業(yè)績的成長以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位的進(jìn)一步合理化將助力其長期突破。盡管短期業(yè)績釋放有限,利潤水平仍未大幅回升,但管理費用財務(wù)費用在回縮,成長節(jié)奏明確,依然看好其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型未來。 (肖艷青)