好想你（002582）于7月28日發(fā)布了2014年上半年業(yè)績快報，報告期內(nèi)，該公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元，較去年同期增長19.56%，與此同時，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3，886.22萬元，較去年同期下降9.60%。

針對此次半年度業(yè)績快報，好想你表示，公司2014年繼續(xù)大力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使公司營業(yè)收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。同時，因渠道拓展和銷售終端的升級改造，以及加大品牌推廣力度，導(dǎo)致銷售費用大幅增加；但管理費用和財務(wù)費用有所下降。這是影響公司凈利潤下降的主要原因。

變革創(chuàng)新成效凸顯

好想你2014年重點工作仍是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和打造樣板市場。一度擁有2000多家線下門店的“好想你”，采取取締不合格店面、新開優(yōu)質(zhì)店面的措施。僅2012年底至2013年12月，專賣店數(shù)量就從2091家減至1916家，總數(shù)減少175家。2013年度，連鎖專賣渠道實現(xiàn)銷售收入66，112.76萬元，同比有所下降，商超渠道實現(xiàn)銷售收入13，603萬元，同比增長229.85%。電商渠道實現(xiàn)銷售收入6，613萬元，同比增長128.34%。經(jīng)過一年時間調(diào)整，2014年上半年，好想你半年報顯示營收實現(xiàn)常態(tài)增長，變革創(chuàng)新成效凸顯，或?qū)⑦M(jìn)入良性發(fā)展通道。多數(shù)券商和機(jī)構(gòu)對好想你戰(zhàn)略調(diào)整持樂觀態(tài)度，研報中給予好想你“推薦”或“增持”的評級。

某機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，由于企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來利潤下滑、業(yè)績震蕩難于避免，“進(jìn)大型商超的費用非常高，進(jìn)店費、標(biāo)簽、返點、上架費、陳列費、促銷費等，在商超鋪貨的這段時間，銷售費用難以很快降下來?！遍L期跟蹤好想你的一位分析師表示，隨著下半年消費旺季的到來，前期宣傳效果的整體發(fā)力，及企業(yè)發(fā)展利好消息，好想你的業(yè)績值得期待。

據(jù)了解，好想你公司董事會審議通過了《關(guān)于投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸紅棗及其制品深加工項目（一期）的議案》，將投資6.75億元建設(shè)該項目，建設(shè)周期為2年。該募投項目預(yù)計投資回收期為5.51年，達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)年銷售收入16.4億元，年凈利潤1.81億元。據(jù)了解，目前公司產(chǎn)能為1.6萬噸，2013年公司實現(xiàn)營收9.08億元、凈利潤1.02億元。

某券商行業(yè)分析師認(rèn)為，配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，新廠區(qū)的建設(shè)可促使企業(yè)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求，有利于提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和可持續(xù)發(fā)展能力。

據(jù)悉，為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“好想你”自2012年10月份成立了商超部，開始啟動進(jìn)入商超系統(tǒng)并重點開發(fā)鄭州、上海、武漢、北京四個樣板城市。根據(jù)2013年年報，在全國各大省份及主要市場，好想你進(jìn)入樂購、大潤發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等多家大型連鎖賣場，目前進(jìn)入商超KA門店1550家，在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%以上。

平安證券在研報中寫到：好想你短期業(yè)績承壓，費用增長可能繼續(xù)拖累利潤增長。但總的來說，我們認(rèn)可公司積極尋求省外擴(kuò)張、拓展電商和商超渠道的戰(zhàn)略調(diào)整，以及增加營銷投入和理順產(chǎn)品及價格體系的舉措。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，在銷售終端以及媒體宣傳的帶動下，好想你品牌影響力將繼續(xù)提升，公司進(jìn)一步精耕細(xì)作專賣店渠道，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道和大力發(fā)展電子商務(wù)渠道，有望帶來整體銷售能力的提高。

打響營銷組合拳未來向好

據(jù)悉，今年以來，好想你在渠道轉(zhuǎn)型之余，進(jìn)一步加大品牌推廣力度，打出一系列營銷組合拳，其中520“大膽表白愛”活動通過線上、線下宣傳互動，集中路演及O2O嘗試等，引發(fā)廣大年輕客戶群廣泛關(guān)注，對提升品牌知名度起到積極促進(jìn)作用。

順應(yīng)電商的迅猛發(fā)展勢頭，實施O2O模式是“好想你”轉(zhuǎn)型之路的重大舉措。公司專門聘請專業(yè)人員大力拓展電商渠道的銷售，在去年“雙十一”完成1200萬的銷售佳績，遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。據(jù)透露，“好想你”的線上交易額在2011年時僅有300萬元，到2012年超過2800萬元，2013年達(dá)到6600多萬元。

“積極拓展O2O新模式的基礎(chǔ)基于多年沉淀?！笔郾蛟诮衲暌患径葮I(yè)績說明會上表示，今年在銷售渠道上，該公司將力爭2014年核心區(qū)商超覆蓋率達(dá)到90%，其中KA門店計劃達(dá)到1940家，從而打造健康零食接地氣的銷售渠道，快速推進(jìn)O2O商業(yè)閉環(huán)模式，保證線上、線下實現(xiàn)同步的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和購買體驗。

業(yè)內(nèi)人士分析，好想你品牌宣傳的這一整套的營銷組合拳，在短時間內(nèi)成為關(guān)注的焦點，銷售業(yè)績走高指日可待。

華泰證券的研究員張蕓表示，“棗行業(yè)未來發(fā)展空間仍較大，預(yù)計增速將穩(wěn)定在10-20%左右，特別是口感較好，食用方便的即食棗等類別的紅棗加工產(chǎn)品的消費的空間增長將加快?！?/FONT>