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好想你上海樣板市場再投重金廣告

時間:2014-08-12 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2318

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繼去年12月7日在上海市場投放3750萬元的廣告后,近日好想你(19.13,0.080,0.42%)與上海電視臺簽訂協(xié)議,再次投放4865萬元的媒體資源,加碼上海樣板市場的打造。據(jù)介紹,在上海樣板市場取得初步效果的同時,公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型也逐漸步入深水區(qū)。

加碼上海樣板市場打造

“這次和上海電視臺的合作,目的還是要繼續(xù)加碼上海樣板市場的打造,加快公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型?!焙孟肽愣厥垲I告訴中國證券報記者,“而且,去年有針對性地選取電視、樓宇、賣場、地鐵、公交等渠道進行廣告投放后,取得了不錯的效果,所以公司也想乘勝追擊?!?/FONT>

中國證券報記者今年6月下旬前往上海調(diào)研時,好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉曾介紹,“我們現(xiàn)在有直營店12家,加盟店11家,店面只比去年增加了1家,但上半年的銷售額同比有了不小的增長。而且,我們現(xiàn)在很多區(qū)還沒有覆蓋,下半年將繼續(xù)加大市場開拓力度,新開店計劃在50-60家,全年銷售收入預計比去年大幅度增長?!?/FONT>

對于業(yè)績大幅提升的原因,石紅偉表示,除了總公司從人力、物力、財力等方面對上海分公司的大力支持外,很重要的一個原因便是從去年12月7日開始廣告的大規(guī)模投放,“一方面,廣告投放對產(chǎn)品的知名度是一個很大的提升;另一方面,廣告投放后,公司專賣店的客流量有了很大的增長?!?/FONT>

作為向休閑零食轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場,廣告投放對商超渠道的帶動作用更為迅猛?!拔覀兪菑?013年上半年開始大規(guī)模鋪貨的,而廣告的適時投放對產(chǎn)品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無核棗與廣告中的主推產(chǎn)品一致,廣告投放對終端的拉動作用非常明顯?!焙孟肽闵坛郎虾J袌鲐撠熑撕盍粮嬖V中國證券報記者。

從好想你自身做的廣告投放效果調(diào)研來看,相比廣告前,廣告投放后,好想你品牌在認知廣度、情感關聯(lián)和行為傾向上均有較大提升,其中,廣告認知達86%,情感關聯(lián)達95%,行為傾向達96%。

轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)

伴隨著再次重金投入上海市場,好想你的轉(zhuǎn)型也逐步步入深水區(qū)。

公司7月29日公布的2014年半年報業(yè)績預告顯示,上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元,同比增長19.56%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3886.22萬元,同比下降9.60%。由此可以看出,公司產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型對產(chǎn)品銷售的拉動作用已經(jīng)顯現(xiàn),但轉(zhuǎn)型過程中銷售費用投入的增加對公司凈利潤仍然產(chǎn)生了比較大的影響。公司也表示,管理費用和財務費用有所下降,但因渠道拓展和銷售終端的升級改造,以及加大品牌推廣,導致銷售費用大幅增加。

“這次和上海電視臺的合作采用了整合營銷的方式進行,公司事先并不支付廣告費,而是根據(jù)廣告投放后銷售增量按照一定的比例與上海電視臺進行分成。這樣,一方面可以控制廣告投入的風險,另一方面對控制銷售費用,早日實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)也會起到很大的促進作用?!笔垲I介紹。

關于好想你業(yè)績何時能夠?qū)崿F(xiàn)反轉(zhuǎn),西南證券(9.39,-0.020,-0.21%)分析認為,公司將在2015年實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。主要原因是2013年出售資產(chǎn)取得投資收益4173萬元,基數(shù)較大,導致2014年凈利增速下降;同時,公司營銷渠道拓展導致銷售費用大幅上升,新增收入難以反映至凈利上。

多位券商研究員在接受中國證券報記者采訪時表示,雖然業(yè)績一時難以反轉(zhuǎn),但公司的轉(zhuǎn)型仍然在沿著正確的方向行進。2012年啟動轉(zhuǎn)型以來,公司對產(chǎn)品進行了重新分類,由商務禮品向大眾化休閑品轉(zhuǎn)型,公司將十大系列300多個單品精簡為原棗類、休閑類、木本糧類和飲品類四個大類100多個單品。從2013年各個品類的收入結(jié)構(gòu)來看,休閑類產(chǎn)品同比增長20.11%,飲品類增長43.93%,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型取得初步效果。

同時,在渠道轉(zhuǎn)型方面,公司由單一的專賣店渠道向?qū)Yu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。2013年,商超渠道實現(xiàn)營業(yè)收入1.36億元,同比增長229.85%,電商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入6613.48萬元,同比增長128.34%。從中國證券報記者的調(diào)研情況來看,2014年上半年,商超渠道和電商渠道快速增長的勢頭有望得到延續(xù)。

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