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企業(yè)新聞

“好想你”牽手支付寶開啟快速消費通道

時間:2014-12-03 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2775

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近日有消息稱,紅棗行業(yè)“大佬”好想你棗業(yè)股份有限公司(以下簡稱“好想你”)正式與支付寶公司牽手,達成一系列業(yè)務(wù)合作,以期實現(xiàn)共贏。

未來,近300家“好想你”直營門店將安裝支付寶POS機,并積極推廣,引導(dǎo)客戶使用支付寶錢包支付。同時,支付寶公司將投入一定資源,進行信息推送,引導(dǎo)支付寶會員到“好想你”消費。

以市場為導(dǎo)向 實現(xiàn)“四位一體”

在粉絲經(jīng)濟時代,為搶占市場制高點,越來越多的企業(yè)將提升核心競爭力的著眼點,放在了服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗的提升上。在此背景下,“好想你”也走出了自己的“好想你模式”,這在好想你專賣店的轉(zhuǎn)型升級路徑中尤為明顯。

“好想你”自成立以來,專賣店就是其主要銷售形式,直到2013年年初,隨著公司產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)型為休閑食品,銷售逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Yu店、商超和電商等多渠道并舉的模式。專賣店作為“好想你”銷售渠道三駕馬車之一,一直是其精耕細作的領(lǐng)域,它承載著“好想你”產(chǎn)品和服務(wù)對外集中展示的使命和功能,向來處在公司戰(zhàn)略定位的核心。

2014年8月,“好想你”開始實施醞釀已久的專賣店“四位一體”模式,首批數(shù)十家店面一經(jīng)推出,即收到消費者如潮好評。以產(chǎn)品展銷、客戶體驗、人性化服務(wù)、信息化為一體的“四位一體”,唯“做好市場互動和消費者體驗”是求,是以往理念的進一步細化和升華,是“好想你”打造集客戶體驗、休閑商務(wù)為一體的連鎖專賣體系的重要舉措。

此次與支付寶公司合作,消費者不僅可以盡享優(yōu)惠,還能進一步體驗“好想你”專賣店的人性化服務(wù)。專賣店店長們紛紛表示,只要是顧客的要求,“好想你”都將盡力實現(xiàn),服務(wù)內(nèi)容也在與日俱增。在“好想你”店里懸掛的服務(wù)牌里,可以看到包括代收包裹、免費寄存、送貨上門、wifi暢游、提供郵寄、養(yǎng)生介紹、免費試吃等在內(nèi)的服務(wù)項目。店長們認為,好想你能提供的服務(wù)將遠超這些。

店長們還表示,隨著越來越多的顧客在好想你“四位一體”店停留的時間愈發(fā)長久,專賣店還將會成為一個意見市場,一方面增強好想你與客戶的互動,及時調(diào)整改進,另一方面也對外形成一種口碑效應(yīng)。

有調(diào)研機構(gòu)反饋,“好想你”優(yōu)化升級過后的“四位一體”店面成交率已上升90%以上。中金公司研報指出,“好想你”連鎖店加速收縮與升級,旨在提升單店盈利。公司對連鎖店的管理正從過去的粗放式逐步走向標準化、信息化與精細化,預(yù)計明年連鎖店渠道收入增速有望迎來拐點。

掘金大健康產(chǎn)業(yè) 實現(xiàn)大戰(zhàn)略布局

根據(jù)中國科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院估計,至2020年,中國健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達10萬億元。業(yè)界認為,大健康產(chǎn)業(yè)“盛宴”已經(jīng)開啟。此次支付寶公司之所以與“好想你”牽手,主因即是看中了“好想你”棗業(yè)未來的廣闊前景。

“好想你”作為中國紅棗品牌,2011年公司上市前營收業(yè)績已達7億元;2012年以來,政府反“三公”消費日益嚴厲,禮品市場萎縮,“好想你”專賣店銷售受到較大影響。公司審時度勢,積極變革,2013年明確提出從商務(wù)禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型,以擴大消費受眾,提升業(yè)績。

為彰顯產(chǎn)品定位,突出無核化、休閑化與差異化的特征,“好想你”從2013年4月開始就加大了相關(guān)產(chǎn)品的投入和研發(fā),據(jù)齊魯證券研報反饋,目前即食無核棗作為重點品類在商超渠道中銷售占比已超過50%,而后續(xù)的紅棗脆片、夾心棗、脆棗等也將陸續(xù)推出,與其他品牌形成差異化競爭。

日前,“好想你”已開始建設(shè)中國國際紅棗綜合產(chǎn)業(yè)園。該園區(qū)位于河南新鄭市薛店鎮(zhèn),項目規(guī)劃為年產(chǎn)5萬噸紅棗及其制品深加工項目(一期),項目建設(shè)包括生產(chǎn)車間3棟、紅棗檢測中心1座、職工公寓2座、職工餐廳1座、總部大樓1座、專家公寓1座、生產(chǎn)輔助設(shè)施及設(shè)備等,項目投資規(guī)模預(yù)計為67489.18 萬元。該項目配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,可促使企業(yè)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和擴大生產(chǎn)規(guī)模,滿足市場需求,有利于提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和可持續(xù)發(fā)展能力且符合國家產(chǎn)業(yè)政策和政府規(guī)劃,有利于公司產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營,對于擴大生產(chǎn)規(guī)模、加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高經(jīng)濟效益、促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。

瑞銀證券研報顯示,預(yù)計“好想你”2015年收入增速將從2014年的10%提升至27%。原因有兩方面,一方面是受益于鋪貨率提高和品類的擴張,“好想你”商超和電商增速有望分別達到60%和80%,兩個渠道合計占比達到43%(2013和2014年占比分別為22%和33%);另一方面受益于單店收入的繼續(xù)提升,專賣店收入有望從2014年的負4%提升至8%。

隨著人們健康觀念發(fā)生深刻變革,不僅“好想你”發(fā)展正當其時,大健康產(chǎn)業(yè)也面臨著前所未有的發(fā)展機遇。

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