親歷過2014年、2015年資本狂潮的人都深有體會，風(fēng)口無處不在，資本市場喧喧嚷嚷，到處都在談發(fā)展，談互聯(lián)網(wǎng)，談投入回報比，行業(yè)獨(dú)角獸層出不窮，如今進(jìn)入資本寒冬已經(jīng)多半年，行業(yè)逐步回歸理性，各行業(yè)對于投資與風(fēng)險的評估更為謹(jǐn)慎，在這種背景下，好想你與百草味的并購就值得玩味。

好想你9.6億元并購百草味圖什么？

在8月18日好想你與百草味的零食新生態(tài)并購戰(zhàn)略會上，好想你棗業(yè)創(chuàng)始人石聚彬宣布，好想你將募資9.6億元收購百草味，為這樁紛紛擾擾了半年之久的并購案敲錘定音。

無疑，這是零食電商并購的第一案，也是線下傳統(tǒng)民營企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因融合的典型案例之一，既有跨界，又有全線融合，對于好想你的轉(zhuǎn)型和長遠(yuǎn)布局來說，是一個重要拐點(diǎn)，這也是好想你這樣一個傳統(tǒng)企業(yè)肯砸下重金的原因之一。

石聚彬表示，零食電商通過打低價策略，百草味五年做到了行業(yè)第二，然而，作為輕資產(chǎn)公司的零食電商企業(yè)，在采購中缺乏足夠資本，往往需要賒賬，同時也帶來高成本融資，與好想你合并，曲線進(jìn)入上市公司平臺，可以解決融資成本過高、資金鏈緊張等問題。

目前好想你三大渠道專賣店、商超、電商的占比是6：3：1，2016年上半年電商渠道銷售收入同比增長35.78%，毛利率也最高，達(dá)到49.97%。布局電商渠道，是好想你深化轉(zhuǎn)型的必走之路，它要找一個品類與之互補(bǔ)、又可以彌補(bǔ)線上渠道不足的品牌合作。

百草味恰好彌補(bǔ)了好想你的這一短板，百草味的互聯(lián)網(wǎng)基因，高效的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、線下物流配送能力都是好想你相中他的重要原因，當(dāng)然，資本市場是殘酷的，想要入局玩耍需要“真槍實彈”，百草味2016年1-6月份主營業(yè)務(wù)收入已達(dá)10.97億元，同比增長91.17%，全年增長態(tài)勢明顯，交出的成績單不俗，證明了其擁有與好想你并肩的實力。

百草味CEO蔡紅亮表示：“在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮下，市場消費(fèi)模式的新經(jīng)濟(jì)下已然形成了新消費(fèi)風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式的融合，構(gòu)建了一套完善的上下游打通的營銷體系會成為休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，因此，對于百草味與好想你的結(jié)合，我認(rèn)為是符合目前發(fā)展趨勢，前景可期?！?/span>

戰(zhàn)略協(xié)同要如何落地

關(guān)于好想你與百草味聯(lián)姻之后如何落地，如何操作的問題，石聚彬表示，并購之后的雙方還是獨(dú)立的，更適合發(fā)揮求同存異、優(yōu)勢互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，也可以走的更穩(wěn)健一些。

在品牌方面，雙方將走品牌高級化戰(zhàn)略，在倉儲物流上，百草味會與好想你共用部分發(fā)貨倉。在供應(yīng)鏈管理上，用大數(shù)據(jù)全面推進(jìn)精細(xì)化生產(chǎn)管理、庫存管理、財務(wù)管理、采購管理，提高企業(yè)運(yùn)行效率。

好想你，可以在互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)廣告營銷中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在自己的工廠模式和渠道模式之間搭建橋梁，讓這個橋梁連接好想你的前端優(yōu)勢和后端優(yōu)勢，使其充分發(fā)揮其戰(zhàn)略協(xié)同作用。

產(chǎn)品線方面也會加速融合，雙方的優(yōu)勢品類將進(jìn)入到對方的銷售渠道中，兩年內(nèi)，12大品類的核心SKU將達(dá)到1000個，其中計劃至少產(chǎn)生5個100億級品類，5個50億級品類，2個10億級品類。

未來，雙方也將搭建更廣闊的平臺，大力引進(jìn)人才，百草味是好想你并購戰(zhàn)略的第一站，好想你很快將成立并購基金，圍繞健康零食和紅棗產(chǎn)業(yè)鏈的上下游挖掘中國消費(fèi)群投資機(jī)會，孵化更多合適的并購項目，并且已經(jīng)有了初步的項目規(guī)劃，將會在預(yù)期中穩(wěn)步發(fā)展。如果順利，好想你的千億市值的五年計劃將會加速實現(xiàn)步伐。

據(jù)了解，并購百草味是好想你在轉(zhuǎn)型陣痛中下的一步大棋，從年中報的數(shù)據(jù)來看，好想你的盈利下滑較大，最大的根源是商超渠道的銷售下滑達(dá)到54%以上，如何彌補(bǔ)商超渠道銷售下滑引起的數(shù)據(jù)低走情況，好想你與安徽省什伯互聯(lián)科技有限公司共同出資成立好想你智能科技營銷有限公司，專門針對商超渠道進(jìn)行定點(diǎn)扶持，全面開發(fā)。

記者了解到，智能科技營銷公司設(shè)立在好想你的總部河南省新鄭市，注冊資金1000萬元，其中好想你出資510萬元，占股51%，什伯互聯(lián)科技公司出資490萬元，占股49%，均為自有資金，主營業(yè)務(wù)便是現(xiàn)有商超渠道（除河南外）的紅棗產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、運(yùn)營、銷售等業(yè)務(wù)，專注于好想你商超渠道的打造。

石聚彬透露，公司將設(shè)立并購基金，在健康零食領(lǐng)域?qū)ふ液线m的項目，一年開展一個或者多個并購項目。

(張國斌)