時間:2013-12-27 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數(shù):2238
節(jié)儉令吹冷禮品市場,“紅棗第一股”要關(guān)專賣店,上網(wǎng)改走親民路線
“國內(nèi)紅棗第一股”好想你已經(jīng)啟動了關(guān)店600家的戰(zhàn)略。昨日,華西都市報記者從好想你的證券事務(wù)部工作人員處得到了證實,該負(fù)責(zé)人表示,前三個季度四川已經(jīng)關(guān)閉了9家店,目前,全國已經(jīng)關(guān)閉了200多家店,剩下400家會分兩批關(guān)閉。對于關(guān)店的原因,好想你表示,主要有經(jīng)營不善、店面位置差等。然而,業(yè)內(nèi)人士分析,好想你關(guān)店是受了厲行節(jié)約的大環(huán)境影響,公司產(chǎn)品定位從禮品轉(zhuǎn)向休閑零食,銷售渠道從專賣店轉(zhuǎn)向商超與電商,才是關(guān)店的真正原因。
20億銷售目標(biāo)或落空
昨日下午,記者來到位于紅星路的好想你專賣店,“成都這邊的加盟店關(guān)了些?!钡赇伖ぷ魅藛T對記者說。記者在店里駐留半個小時左右,其間只有一個人進(jìn)來看了看。
好想你2011年5月在深交所上市時,就喊出了“2013年力爭銷售收入達(dá)到20億元”的口號。然而去年上半年,好想你凈利潤出現(xiàn)了上市以來的首次負(fù)增長。今年前三季的銷售收入僅為6.27億元,與20億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
主打商超與電商
據(jù)了解,好想你的銷售渠道分為三大部分:商超渠道、電商渠道與專賣店渠道。比較去年與今年的數(shù)據(jù),好想你已將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向前兩大渠道。
昨日西南財大經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授劉璐告訴記者,受今年反腐大環(huán)境影響,高端禮品需求銳減,倒逼好想你轉(zhuǎn)向中低端市場,所以加強商超與電商渠道鋪貨。
“上市前專賣店是公司引以為傲的,但上市后隨著專賣店運營成本提高以及沒有對專賣店嚴(yán)格管理,出現(xiàn)了運營過程中的乏力現(xiàn)象。”好想你董事會秘書石聚領(lǐng)近日表示,好想你的產(chǎn)品由此前的十大系列300多種單品升級精減100多種單品,主推休閑化產(chǎn)品,以彌補部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失,“價格非常親民,從1元到幾十元不等”。
門店
上市前2008年初,479家門店2010年底,1819家連鎖專賣店,直營專賣店為12家上市后計劃2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店
利潤
上市前2008-2010年,凈利潤分別同比增長310.76%、38.06%、82.81%。上市后2011年凈利潤增速驟降至19.53% 2012上半年凈利潤首次負(fù)增長評論狠剎奢靡風(fēng)倒逼商家放低身段
好想你關(guān)掉“高大上”的專賣店,銷售渠道重心轉(zhuǎn)向更加親民的商超與電商,其實是今年狠剎奢靡風(fēng),倒逼商家渠道下沉的一個縮影。
自中央去年底要求厲行節(jié)約、反對浪費以來,過去追求高端大氣上檔次的商家紛紛放下架子。事實上,這是長期畸形高消費市場的正向回歸。過去受請客送禮的面子影響,顧客非理性追求商品外部包裝,“只要最貴不要最好”的炫富心理,讓商品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實際的價值。
吃就是吃,穿就是穿,讓商品回歸自身屬性,能讓全社會少付出不必要的成本,最終獲益的是整個社會。